В киевском отеле Intercontinental продолжается работа Х Форума Ассоциации юристов Украины «Развитие рынка юридических услуг на Украине — 2014».
В рамках второй сессии участники Форума обсудили практические аспекты взаимодействия с клиентами. Алексей Кот, управляющий партнер ЮФ «Антика», презентовал итоги исследования гонорарных политик, применяемых юридическими фирмами. По его словам наиболее востребованным среди юристов остается гонорар, основанный на почасовой ставке. Правда, в последнее время почасовая ставка в чистом виде практически не применяется, почасовая ставка используется скорее как определенный ориентир при расчете приемлемых пределов взаиморасчетов по другим схемам. Г-н Кот также рассказал об особенностях применения различного рода дисконтов и мерах, которые следует предпринимать, дабы не прогадать со стоимостью своих услуг.
Уловкам, которые используют в переговорах с юристами клиенты, был посвящен доклад Оксаны Войнаровской, партнера ЮФ «Василь Кисиль и Партнеры». По ее словам все классические уловки, описанные в трудах по теории переговоров, применяются ее клиентами. Более того, в отдельных случаях клиенты применяют креативные подходы, позволяющие «перехитрить» юристов. Г-жа Войнаровская дала практические советы, как противодействовать попыткам манипуляции со стороны клиентов и как повернуть ситуацию в свою пользу.
